本地客撑起烟台经济型酒店半壁江山

上海众奕酒店

  临近春节,加上早过了旅游旺季,按说各类酒店的生意应该会很清淡,可事实并非如此。入冬后,市区几家经济型酒店的生意异常火爆,平均入住率在90%以上,一些经营者原打算提前给员工放假或计划好的年度装修,不得不就此搁浅。以往随风飘扬的“降价条幅”更是久寻不见。经济型酒店,淡季咋这么火? 
现状

  入住率90%左右

  据了解,去年十一黄金周过后,烟台旅游业就进入相对淡季,来烟旅游人数明显减少。受此影响,小旅馆和部分以接待旅游团为主的酒店客房入住率下降了约三四成,价格也降低到原来的五六成。可经济型酒店却没跟这股风。记者采访了几家经济型酒店,得到的结论是:

  “生意很火,降价?目前不会!”

  维特风尚的经理衣建华对淡季入住率不降反升也感困惑,她将此归结为“经济复苏了”。据她介绍,目前同一品牌下的5家连锁店的生意都非常好,就连开发区的两家店入住率均在80%,市区三家店几乎爆满,而且这种情况一直持续着。
与衣建华一样,莫泰168和如家的经营者也在同样“偷着乐”。

  莫泰168的店面经理叶东云告诉记者,这一段时间来,酒店的生意都非常好,周一至周五的入住率基本保持在85%以上,周末的入住率更高,始终稳定在95%上下。因此,酒店没有推出降价活动,标准间的价格是198元/天,以往还会有88元的特价房,现在都取消了。其他如加州快捷、如家的回答也大致如此。 

  原因

  价格低服务个性化


  淡季能保持90%左右的入住率,这对经济型酒店经营者来说,是非常理想的状态。按业界的分析,今年酒店入住率之所以淡季不淡,既有外因,也有内因。

  外因是烟台的经济环境,包括烟台与外地间的商务交往越来越多,来烟进行商务考察、商务洽谈的中外人士并不受淡旺季影响,一些利用公假时间自助游、自驾游的人,也喜欢避开旅游高峰。另外,经济型酒店的条件与传统酒店相当,价格则低得多。
内因是,经济型酒店的影响力在增加,经营定位准确,营销策略得当。据了解,目前他们将网上营销、网下营销结合起来,收效很好。除了会员客户,多数新客都是从网上提前预订,另外,经济型酒店标志明显、位置较佳以及个性化服务也赢得了一些客户,赢得了大批回头客。

  “越来越多的市民拥有这些酒店的会员卡,这也是经济型酒店淡季不淡的一个因素。”市旅游局旅游质量管理科科长张士波如是说。
他的观点依据来自一组分析,按照各经济型酒店的统计,外地客和本地客人数除夏季偏差较大外,近两个月来的两类客人基本持平,也就是说本地客占了5成左右。“这个比例,支撑起了经济型酒店的高入住率,保证了酒店旅游淡季业绩不淡的经营成果。”张士波说。

  目前,国内外经济型酒店品牌,大多已进驻烟台,总数已超10个,市场竞争也将更趋激烈。业界认为,经济型酒店的主要客户群体是处于中间层的商务旅游人士,而这部分客户随着烟台的影响力不断提升将逐年增加。未来的住宿业将出现新的变化,一方面,经济型酒店虽然竞争日趋激烈,但市场前景仍然看好,另一方面,单个的规模不大的家庭旅馆、招待所将受到冷落,整个住宿业中端市场会更加集中。

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